广州大麦|初创品牌的品类开发，撬动电商生意新增量

纵观今年618，电商流量进入平缓期，各大平台、品牌和商家都希望挖掘新流量入口和生意增长机会，试图在营销方面寻求新增长。事实上，今天企业经营包括商业模式、产品、技术和营销等等，这几者相辅相成，先跑通商业模式才能有效提高品牌的存活率。广州大麦分享618商业模式。

我们发现，618大促各大平台公布了多个品类的榜单，热门行业品类上均呈现出显著的变化，除了行业头部品牌以外，一大批有潜力的新品牌突出重围，可以看到，初创品牌努力打赢“品类心智”战，突破新增长。

很多初创品牌为了快速打入市场，会陷入将大量的精力放在营销推广上的误区，导致产品力弱，无法支撑和延长品牌的生命周期。商业模式匮乏、欠缺核心产品是目前品牌做电商遇到的最大痛点。

因此，电商如何开发新品，及时响应市场的最新需求，广州大麦创始人及董事长余焕文提到三大框架，帮助初创品牌在现有品类上找到新优势：

第一，产品驱动，适用于自身有基础产品的品牌，我们会帮商家对自己的产品进行深入了解，包括产品的功能、性能、材质、设计等方面的特点，这些特点将成为产品驱动选品的基础。根据产品的特性和市场需求，去找到符合产品的市场，匹配细分市场和场景的目标受众。

第二，需求驱动，根据目标消费人群的痛点和需求，挖掘当前具有新机会的赛道和行业，包括他们对产品的期望、偏好以及痛点。通过大数据分析，对社交媒体、用户反馈等渠道，收集消费者对产品的意见和建议，以改进或开发新产品。通过满足消费者的需求，提高对产品的满意度和忠诚度，促进产品口碑传播和复购率，保持市场竞争力。

第三，制造需求，找到行业里20%没有被发现的新品类和消费者自身没有使用过的产品，过深入了解市场和用户，发现未被满足的需求或问题，并结合自身资源和能力进行创新设计，最终找到适合自己的市场空白机会。挖掘产品的创新应用，拓展产品的使用场景和用途，增加产品的附加值和市场吸引力。同时，不断优化选品策略、跟踪市场变化，融合新技术和跨领域，挖掘核心竞争力。

总之，只要具备研发能力、供应链、工厂或者有组合资源的能力，通过市场研究和定位的策略，初创品牌可以在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，实现快速成长和发展。