广州大麦：抖音反季直播，成服饰行业热卖的新风尚

夏季以来，我们观察到“反季促销”成为抖音服饰赛道高速增长的新玩法，商家在抖音开设反季直播专场，挖掘新增长的细分赛道。

反季促销实现生意爆发

通过整个抖音7月份的数据，TOP10的服装品牌中的三个品牌是通过冬装冲上榜单，8月半个月TOP3的品牌中有两个是靠冬装起来。按照往常，在7、8月夏季非时令的服装品类，是不会有这么高的销量。此前，抖音在今年618中提到，“反季捡漏”是抖音服饰玩法里面的四大噱头之一。

今天一些品牌找到我们的时候，其产品的整个品类属于季节性的产品，有可能是应季的，有可能不是应季的；针对应季的产品，我们可以直接去放量，但是如果不是应季的，比如羊绒大衣、羽绒服和毛呢大衣，这个时候可以去做抖音“反季促销”直播，反季节的产品反而能获得反差感。

有一些客户的品牌在直播间里面，大夏天把空调开地很猛，在穿毛呢大衣和羽绒服，制造反差感。换言之，今天卖电热毯、电暖气可以考虑一下夏季去销售。

提前测品做好库存布局

品牌可以通过反季直播的营销活动和销售，提前对冬季产品进行测品，以此了解用户对产品的反馈，提前做库存和营销预算的布局。

同时，我们可以思考今天为什么这么多的品牌，包括广州大麦能够在抖音直播或说各大平台里面玩出反季促销、反季直播间的新花样，这些绝对是来自于他过去在行业里面的足够沉淀。

拥抱新变化创新营销经验

所以今天各位老板也想玩出一些新花样脱颖而出，无论在产品还是在营销，一定是要尽快地去进入这个行业，拥抱新产品、新品类、新团队还是新营销环境，当你正在去拥抱它的时候，其实已经慢慢沉淀起来，才能创新营销玩法，在行业里崭露头角。

总之，如果品牌是一个反季节的产品，可以在这个时候做新尝试，另外，广州大麦提醒：非当季的时候，可以做测试，为库存和推广做准备，最后提前去参与和拥抱新行业和新变化，自我沉淀和积累经验，不打无准备的仗。