初创品牌电商起盘，天猫和抖音怎么选？

初创品牌面对不同电商平台和消费者越来越分散，如何选择首发平台起盘，成为一个亟需解决的问题。广州大麦创始人余焕文在其视频号为我们进行独家分享，初创品牌做电商，应该选什么平台来作为首发更加合理？

第一，整个天猫的人群范围比较广，人群的数量会比较大。从目前来讲整个天猫的GMV是占了整个线上GMV的40%、50%，所以整个量是很大，而且人群是比较宽。

所以从我们的技术角度来讲，如果今年做一个初创品牌，要测试出他的商业模型、人群、定位，天猫绝对是最佳的平台。

因为天猫是比较宽，力度比较细，所以他的人群比较大，如果老板要做一个中长期的事业，打造一个品牌孵化或初创品牌的商业模型，天猫绝对是最佳的一个平台。

做兴趣电商特别是抖音，中低人群比较多，人群会比较窄，如果今天要打造一个商业模型，找到这个生意的确定性和中长期的未来事业，其实抖音他不是一个最佳的选择，因为他人群比较窄，偏中低端。

第二，如果产品是新奇特，但新奇特的产品很少，就抖音起盘，那这个的确是在兴趣电商里面的一个先发优势。

第三，抖音、视频号、小红书增长那么快的情况下，商家可以将其作为首发平台吗？前面通过三个月的孵化期，把商业模式找到后，明确定位产品人群内容，再在抖音直接起盘，那这个时候其实按照我们过去经验，一旦在天猫里面完成商业模式和品牌孵化的构建，可以在抖音基本上1到2个月完成起盘，能够马上追上天猫的情况。所以放在后面1到10，10到100的时候放量来做，而不是在0到1的时候做。

第四，抖音的量比较大，很多老板需要钱和业绩，需要短平快，抖音的爆发性是最强的，绝对是比其他平台都要强，但抖音不确定性就有点高。因为抖音的人群太窄了，可能会跑不动这个商业模型，只能在天猫里面重新布局。如果抖音起盘，爆发性的确会比较强，快速提升业绩增长，但是他的不确定性也会比较大。

第五，天猫的爆发性虽然没有抖音那么强，但是它的确定性高，在天猫里面打造出初创品牌的成功率可以达到83%，所以也是为什么目前我们会建议大概率70%和80%都是从天猫来起盘。

第六，因为天猫本身就是一个品牌形象的阵地，所以如果今天要做一个中长期事业的品牌，一定要有形象店。

第七，抖音是偏中低端，如果产品价格属于中高端的，更适合在天猫做首发平台，会在抖音有点难度。

初创品牌在选择平台的时候，需要综合考虑自身特点、目标用户群体以及品牌长期规划等多个因素，打造自身的品牌力和产品力，才能在众多竞争者中脱颖而出。