双十一增长必看！商家寻求电商合作伙伴如何看案例 | 广州大麦余焕文

商家在寻找电商服务商时，仅仅依靠案例作为评估标准是不够全面的，一个成功的案例可能受到多种因素的影响，如品牌所处周期、市场环境、客户需求、竞争态势等，需要根据商家的包括产品定位、目标市场、运营策略等，具体问题具体分析，制定生意型的解决方案。

广州大麦创始人及董事长余焕文在和品牌方分享交流中，通常会建议各位在寻求合作伙伴的时候不要只关注案例单一的维度，有以下四大原因：

第一是幸存者法则，具备多年专业能力和经验的电商服务商都会有案例，服务百个品牌总有一两个成功，服务上万个上百个品牌案例都一样，所谓的案例堆积都是幸存者法则，这是概率事件，无法通过案例筛选出服务商的实际水平和能力。

第二是天时地利人和，今天过去的很多品牌如果今天他们再做电商并不一定会成功，在半年一年三年前，甚至五年十年前的很多品牌错过成功的必备因素，完全面临不一样的结果。所以过去成功的案例今天有用吗？在我们看来，是没有用的，以往大多数成功案例是根据是过去的，例如是通过某个淘宝抖音的风口起来的，而不是全靠他们的能力。

第三是每一个时代的成功的要素是不一样的，营销环境变化是非常剧烈的，意味着过去很多成功要素在今天是不一定有效的，有些品牌之所以成功，取决于多个要素，比如在产品研发上的多样性、短视频制作上的创新性，很多的成功要素可能在过去那一刻是可以成功的，在今天整个新的营销环境不一定能破局。

第四是具备先发优势，竞争环境不一样，我们有一个客户，同一个县城里别的品牌做了几千万，卖一模一样东西花了150万把那个团队挖过来，同样团队同样的产品和品类，因为相差了一年的时间整个竞争环境完全不一样，甚至价格比别人便宜都没有用了。别人的品牌能做起来，是因为具备了先发优势。

各位商家真的不要看案例，过去成功的案例是属于幸存者法则，具备天时地利地利人和，再加上营销环境变化，每个时期的成功的要素不一样，过去很多东西到现在完全是不一样的。

所以今天选择一个合作伙伴、供应商主要是看对方的能力，是否具备能够不断迎合营销环境变化的能力以及顶层策略的能力，同时，对方是否成立超五年甚至十年的跨周期的能力，公司的价值观是否匹配，如果各方面都具备的就是一个合适的合作伙伴。