打通私域流量，电商品牌实现“更低成本获客” | 广州大麦余焕文

在这个瞬息万变的电商战场，如何在预算有限的情况下，精准捕获每一位潜在顾客。广州大麦创始人及董事长余焕文在其视频号分享出，电商品牌低成本获客，针对同一核心人群和核心诉求的用户，进行多维度的满足，用更低的成本去获客。

举一个例子，在我们接触的一个露营品牌，涵盖帐篷、折叠凳、手拉车、户外小冰箱等产品，基本上针对不同的品类都在电商平台上开了不同的店铺，也就意味着今天在不同的产品里面，可以触达户外和露营场景下消费的消费者。

这个品牌通过多个店铺多个品类，针对同一个人群进行了多维度的触达和打通，如果今天有一个客户从帐篷这个品类过来，成交的客户都会拉到私域推送同一消费场景下不同类目的产品，以较低的拉新成本售卖多样的产品。打通私域运营，其整体的获客成本是比他的单一的竞争对手的拉新成本要低很多。

商家做私域运营能够积累用户资源，并通过精细化的运营和营销策略，吸引用户主动关注和购买。这种基于私域流量的获客方式，不仅成本较低，而且能够形成稳定的用户群体，为商家带来持续的销售增长。

今天在产品或者说品牌与品牌之间、公司与公司之间的竞争，是营销成本的竞争，谁的营销成本低就能够拥有这样的一个先发优势，获取更大的利润来做产品研发和迭代。

以我们自身为例子，作为拥有50+万精准商家粉丝的视频号IP广州大麦余焕文，除了主号，还有初创品牌、老板IP、AI商业化应用、个人思考、企业家情绪价值和好书推荐等多个账号，这些账号都是围绕老板人群里面去度身定做的多维度需求满足。

总之，关注用户的全生命周期价值，保持深度用户粘性和忠诚度，打造自身品牌的全生态产品研发。整个品牌能以较低的获客成本，丰富产品线提高客单价，开拓新增量。