案例分享 | 聚焦核心爆品,新品牌加速升级
双十一第二波即将开启,在品牌竞争激烈,产品多元和理性消费的市场背景下,多产品策略和核心单品策略的选择成为品牌商家的考虑的关键问题,尤其是初创品牌,不管是内容平台还是电商平台,都希望能利用大促期间获得爆发。
初创品牌要做多品策略?还是做核心单品的策略?如果今天是个大品牌,可以拓展大而全的产品线;如果今天是个中小品牌,我们建议要去聚焦在一个核心的单品。因为今天的中小品牌的资源是有限的,老板和团队的精力是有限的,营销预算也是有限的,多产品对品牌内部的内耗是很大的。我们要做的是在一定营销预算范围内,主推核心产品,打造出爆品获得确定性的营收。
瞄准佐餐场景,打造独特认知
第一个是我们广州大麦的酒品牌客户,作为专注酒类的进出口贸易商,经营种类有红酒、白酒、葡萄酒和起泡酒等,我们建议商家把其他品类的酒都下架,打透气泡酒这一核心单品。在产品的营销定位上,专门打造闺蜜聚会的一个气泡酒,营造生活化的场景营销,聚焦年轻女性消费者,弥补品类的消费认知空白,在竞争激烈的低度酒市场中脱颖而出。
聚焦核心单品,先产品后营销
另一个经典的案例是安吉尔的饮水机,实施产品高端定位中采用大单品策略,打造精品实现品类专一化。一开始该产品线有3,000多个型号,后面压缩到只有30款,专心沉淀技术,主推一款叫A6的产品,在产品开发和营销策略上,始终坚持用户价值导向的统一,最终打造成爆品,同时以爆品带动整个品牌的升级。
初创品牌往往资源有限,聚焦核心单品可以让品牌将有限的资金、人力和时间集中在一个产品上,提高效率和效果,在竞争激烈的市场中快速站稳脚跟,建立起品牌影响力,并为未来的扩张打下坚实的基础。
输入店铺信息,获取专业全方面分析
* 您的信息将被严格保密,请放心填写