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双十一多个平台创新高,新商如何破局成各赛道黑马

标签: 广州大麦广州大麦电商 作者:大麦电商 2024-11-19

今年双十一正式收官,据统计,全网销售额达到1.44万亿,同比增长26.6%,各大电商平台也发布了双十一的战果。


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传统电商也叫综合电商,销售额大概在11,093亿元,占总销售额的很大部分,同比增长了20.1%,天猫占据销售额榜首。直播电商,也就是兴趣电商,销售额为3325亿元,同比上涨54.6%,抖音首当其冲。

据悉,天猫双11全周期,589个品牌成交额破亿,同比去年增长46.5%,刷新历史纪录。其中新商表现迅猛,成交总额强劲增长,5个品牌成交额破亿,还有68个破千万、843个破百万的天猫新商家,各个行业都跑出了新商黑马。

史上最长双十一,优惠举措有益新商

为什么今年的双十一还能取得双位数的增长,很大原因是今年的整个双十一的周期提前了很多,去年大促时间平均只有19天,今年整个大促的时间去到29天,整整拉长了10天,把统计的口径拉大。新商家有更多时间进行预热和准备,这有助于他们更好地规划营销策略,吸引消费者注意,并在促销期间实现销售增长。

与此同时,各大平台启动的“新质商家扶持计划”,重点支持具有产品和技术创新能力的新商家,为他们提供了更多的资源和曝光机会。值得关注的是,政府推出的消费品以旧换新政策,为新商家带来了额外的市场机会,消费者可以通过以旧换新政策享受到更多优惠,从而刺激消费。

初创品牌全生命周期管理,提高成功率

在我们看来,打造一个初创品牌需要明确其生命周期和经历的五大阶段:启动期、验证期、加速期、成熟期和衰退期。很多品牌刚开始可能会忽略前两个周期,把产品放在各大平台上,希望能快速放量,在大促期间以低价策略达到一定的业绩。

事实上,广州大麦的新商品牌孵化成功率能高达83%,最大的原因是我们关注品牌的孵化期,或者叫商业模式构建的周期,包括明确品牌的核心定位、产品、人群、内容,通过前3个月时间,在启动期和验证期里找到多种假设组合,通过大数据的形式去验证和调整,找到最佳的商业模式,确定后期放量的基础。避免老板们走进弯路和花费大量的时间人力成本去搭建新品牌。


对于初创品牌来说,专注自身产品研发和向专业合作伙伴借力,以产品力结合营销力能够有效提高成功率。广州大麦站在品牌生意的角度,前期构建商业模式 ,根据每个阶段的变化不断迭代升级,携手新商家和平台共同打造出更多优秀新品牌。

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