广州大麦：今年双十一卖爆的产品，都不强调卖点

今年双十一我们发现，消费者对性价比的追求和期待超乎往常。无论是综合电商还是兴趣电商平台，都在回归电商本质，发放消费券、红包及百亿补贴，简化玩法和流程，令消费者关注好产品和好品质。

今天商家想把产品卖好买爆，在坚持做品牌和品质的基础上，更应该关注用户思维和价值，多说用户需求的买点和不是产品自身卖点。纵观今年双十一已经属于一个用户时代，一个产品过剩的时代，很多电商老板认为自身产品有多好，其实这个真的不是电商最核心的点，商家以产品为中心，强调产品的功能质量和技术优势。同时，更应该把注意力多关注和挖掘消费者需要什么，用户需求和体验是什么。

第一个案例，商家做健康食品，从产品这个角度来去讲卖点的话，商家会大量强调无添加、全天然、具备高营养的，容易陷入自卖自夸的境地。如何让消费者真正接受和认可你的产品，需要从用户思维去找到“买点”，打动到用户真正的需求。因此，我们大麦提出的解决方案是，站在用户的角度，思考商家是否可以为消费者提供健康的生活方式，帮助减少疾病的风险，提升生活质量等等。

第二个案例，智能手表的商家会强调多功能、长续航、设计时尚的卖点，这样的卖点在同行业市场里是缺乏独特性和竞争力的，更应该去思考这个手表相比其他品牌，对消费者到底有什么用。例如说，去管理用户身体健康、动态及时监测心率，提高工作效率和日常工作规划等等。

第三个案例，专门做教育的软件，主打互动性强、内容丰富、技术先进的卖点，在同类软件中难以打动用户。我们建议在软件里开发相关模块，提升孩子的学习兴趣和效率，利用软件去补足他的短板，并且更好地掌握他们的一个兴趣点、天赋和知识。站在用户的角度去呈现软件的核心价值，才能打动到你的消费者。

广州大麦在帮助合作品牌进行产品卖点提炼的时候，都不能基于产品去提炼卖点，而是基于用户价值去定位产品的“买点”，触动用户的购买欲望，才能提升转化。