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亿级电商品牌增长瓶颈,创新突破的关键策略

标签: 广州大麦广州大麦电商 作者:大麦电商 2024-12-12

年电商市场经历了很多新变化,新电商品牌层出不穷,消费者不再一味唯品牌论,而是更倾向购买高性价比、高产品力的商品。


广州大麦


因此,对于破亿的成熟型电商品牌遇到一个增长的瓶颈,商家如何在当下获得创新突破,第一是商业模式构建成功,第二是铺设其他线上和线下渠道。或许可以给品牌带来新的启示。

01 构建成功商业模式是基础

广州大麦合作的其中一个商家,是主营灯具的品牌,平均一年的线上销售额大概是在1.2个亿到1.3个亿的规模,他们定的目标希望在明年能够实现3个亿,2026年实现5个亿的目标。在找到我们时,今年的情况是呈倒退下滑的,连保持基本盘都很难。

在进行前期分析,这个品牌有一个非常有趣的特性,它的名字与另一个名牌非常相似,但相比下性价比极高。今天这个品牌已经构建的商业模式,针对中低收入的消费群体去购买他的产品,换句话说,这个品牌通过信息差,吸引了中低收入消费群体,让他们觉得以低价就能买到一个知名度高的品牌产品。这个品牌的商业模式已经构建成功,但主要依靠单一渠道实现了过亿的销售额。

02 复制并扩充新渠道是突破的核心

当品牌面临单一渠道的瓶颈,核心在如何扩规模。在商家思考优化产品、做产品的研发、针对人群做场景的定位、细分聚焦还是营销种草,我们建议品牌在现有商业模式成功的基础上,增加更多渠道。假设在A渠道已经打出一个亿的水平,那么可以在B、C、D、E等不同渠道分别实现一个亿的销售额,扩充渠道达到未来两年5个亿的目标。

在我们看来,一旦商业模式能达到成功,剩下的就是在不同渠道进行复制。将成功的商业模式扩展到不同的渠道,不仅能快速实现规模增长,还能保持原有品牌的竞争力。

今年以来,广州大麦已经帮助多个商家品牌重构商业模式,找到适合自身发展的增长路径,实现规模的快速扩张。在接下来的年底大促,我们期待与更多的商家再创新辉煌。

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