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案例分享 | 传统线下女装门店,转型电商的增长策略

标签: 广州大麦广州大麦电商 作者:大麦电商 2024-12-19

双十二刚过,在消费热情退减的市场环境下,高性价比成为了消费者的优先选择,各大电商平台为了抢占市场份额,不断加大促销力度,尤其是服饰商家,更加灵活地调整策略以应对市场变化线下门店的服饰品牌如何转型电商,需要通过新渠道强化自身竞争力。


广州大麦


广州大麦的一个合作商家,是一家拥有200多家门店的女装品牌,在电商领域摸爬滚打了两三年,却始终未能取得突破。老板遇到这个情况,线下卖大概三四百块钱的服装,线上开电商平台,如果线上比线下卖得便宜,会影响200家门店的销量。从电商发展现状的角度来看,线上平台不做降价策略,就会缺乏价格上的竞争力,导致在电商上需要寻找新机会,想要找新的电商团队或者私域运营培训的机构。

在我们看来,品牌在某个平台做得不好,核心问题不是团队,而是商业模式出问题和卡点,不能实现线上线下联动,反而形成了1+1<2的局面。无论今天做私域、做电商还是做实体店,全部加在一起都是一种减法,这种商业模式就是不对的。一定要做到1+1>2的商业模式,假设要做线上,一定对线下是有帮助的,才能形成这样联动。

老板IP降低流量获取成本

通过打造老板IP,提高品牌在线上的曝光度,形成线上线下联动效应。通过线上流量,增强门店信心,提升品牌知名度,有助于增加加盟商和代理商的信心,减少断约和不续签的风险。线上品牌的成功,将吸引更多创业者加盟并代理该品牌,从而增加线下门店数量。与此同时,线上品牌知名度的提升,将引导更多消费者在线下门店购买,实现流量与用户的反哺。

线上线下联动,创新服务体验

线上销售与线下体验、服务相结合,形成互补优势。通过线上活动引导消费者到线下门店消费。利用社群、微信小程序、直播等营销活动,引流到门店体验产品和服务,降低获客成本,通过精细化的运营管理和系统的转化闭环,获得后续的高转化、高裂变、高口碑、高复购,实现用户自动稳定增长。

广州大麦会根据品牌自身情况,制定针对性的策略,充分利用线上线下优势,提升用户体验和品牌竞争力。今天很多老板想把生意做好,需要找到自身的商业模式,任何实体商品、产品和服务换到一个新的营销方式和新的营销渠道,都要进行一个商业模式的重构。

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