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干货资讯
淘宝运营的创意营销活动怎么搞？
2020-12-25 阅读（1489）
双12刚过，双旦促销又来。一年电商活动这么多，再容易被带货的消费者都有麻木无感的一天。淘宝运营怎么才能玩出新意，刺激消费者下单，提高转化率？ 1.寻找创意 创意的产生都是有章可循的。你能发现很多优秀的淘宝运营活动的玩法都似曾相识，因为这些创意不是凭空想象或者捏造出来的，都来源于生活或者来源于跨界借鉴。 一个创意不错的运营玩法会在短时间内被同行们争相模仿，淘宝运营需要做的是在以往的…
收藏！电商代运营的数据分析报告模板
2020-12-25 阅读（2096）
又到了做年终总结的时刻！电商代运营做了一年的数据记录，也是时候做下总结分析了，那么一份完整的电商代运营数据报告该咋写？这里来支招了，建议收藏！   1.电商代运营根据活动目标，确定目标达成率，完成百分比，提升百分比。 在报告最开始要先写活动或者年度的成绩。   2.核心数据走势图 电商代运营接下来要分析每个数据的拐点，尤其是关键数据的提升，如UV值、PV…
漏斗模型在电商运营工作中应该怎么运用？
2020-12-25 阅读（1890）
从最初的接触到最后的转化，电商运营的工作可以比喻成一个漏斗，无论做什么活动，根本目的都是为了变现，就涉及到了转化。而转化其实就是一个漏斗模型。在链条里，每个环节的用户数是呈不断衰减的，电商运营要做的事，就是想尽一切的办法来提升漏斗中各环节的转化率。 有了这么个漏斗，电商运营就可以分析每个环节代表了什么，怎样去改善：   1.pv/uv 页面访问深度，直接体现了这个页…
淘宝代运营的数据报告要包括哪些部分？
2020-12-23 阅读（1561）
又到了年终总结的时候了！做报告肯定离不开数据，再华丽的辞藻也不如硬核的数据来得有说服力！淘宝代运营的数据报告要怎么写才完整呢？至少要包括下面6个部分！ 1.分析框架 要分析一个项目，淘宝代运营首先要清楚业务的定位及现状是怎样的，预计从哪些方向来提升业绩，要选择业务切入点，保证报告有一条清晰的主线，在此基础上整理业务分析框架。   2.获取数据 按照确定的数据分析…
淘宝运营们的营销热词，你听过几个？
2020-12-23 阅读（2179）
电商平台的火热催生了很多新型职业，淘宝运营毫无疑问就是其中之一。国有国法行有行规，淘宝运营当然也有自己的专业术语，不懂这些热词，你就相当于没有入行，比如：二八定律、长尾法则、721法则、符号原理、冲突理论、定位理论、品牌资产、沉没成本、心理账户、社交货币、病毒式营销、饥饿营销、8秒法则、墨菲定律等等……2020当然也有新词了，一起来看下这些词汇都是什么意思吧！ 1.CTA行为召唤 c…
天猫运营的场景营销有哪几种类型？
2020-12-23 阅读（2557）
促销活动贯穿一个电商平台全年，天猫运营和很多新老用户对促销活动可谓是再熟悉不过了，也因此有时候活动的效果不是那么好。怎么提高活动效果和转化呢，场景营销是个不错的思路，场景营销是指根据用户的使用场景，触发对应的功能，活动，以满足用户需求。其有3种常见类型： 1.即时场景下的营销 如扫码使用单车、搜索某一关键词、使用地图导航到某商场等行为，该类型下用户目的性明显，用完即走。天猫运营针对…
学会数据分析，能帮电商运营做哪些事？
2020-12-23 阅读（1730）
做电商运营难免要跟数据打交道，基础的电商运营每天都需要记录店铺的各项关键数据，培养对数据的敏感度。如果店铺出现了问题，更需要利用数据分析能力来解决了。那么数据分析能够起到哪些作用？ 1.现状分析 就是一个产品现状的分析，比如市场占有量、竞品分析等等都属于现状的分析。对电商运营来说，现阶段所有运营的指标的分析，和竞争对手比起来，哪些属于弱项，哪些属于强项？同样的在不同的维度上，电商运营…
淘宝运营怎么做好场景化营销？
2020-12-22 阅读（1758）
随着电商平台流量红利逐渐消失，淘宝运营们要想从用户口袋里掏钱，必须玩出更多的花样了。电商场景化营销就是很有用的一招，它是指将场景化的营销思维置于电商促销活动组织当中，以此来促进活动效果。淘宝运营怎么才能做出场景感呢？ 1.明确所构建场景的目标；  一个场景的构建源于对于目标市场人群的有效洞察，源于市场细分基础上目标市场的把握。对淘宝运营来说，好的场景定义不是自我的本位诉求，…
电商代运营做数据分析的6个步骤
2020-12-22 阅读（2244）
说起数据，每个电商代运营的感觉可能是又爱又恨：做运营离不开数据分析，一个优秀的电商代运营在数据方面也拥有更敏锐的直觉；但是对于新人来说，每天处理大量的数据实在非常枯燥乏味。数据分析要怎么做呢，今天就来学习下： 1.明确目的 数据有很多很多种，当电商代运营不使用它们的时候，他们就是一堆杂乱的数据，只有有了明确了数据分析的目的，才能进行数据分析。 这个目的可以是具体的，比如分析店铺的…
电商运营必懂：6个和用户密切相关的关键词
2020-12-22 阅读（1912）
随着社交电商平台崛起，未来做电商运营已经不止要面对一个平台了，甚至可能不止于线上了。而无论哪种情景，用户都会是个核心的因素，用户运营咋做？电商运营不妨先看看下面这些和用户息息相关的热词，你了解多少： 1.KOL 关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。电商运营在推广品…
天猫代运营答疑：客单价是不是越高越好？
2020-12-22 阅读（2841）
客单价关乎店铺和天猫代运营的利润，那么客单价是不是越高越好呢？其实这个还要看一个公式：GMV=流量数量*转化率*客单价，分析这个公式中的3个变量，答案就出来了。 1.如果流量转化率不变，客单价提高 那么GMV也就会随着客单价的提升而提升。 那么以这个结果推论，天猫代运营分析成因：GMV的增长和单个客人的购物车产品数量是有很大关系的。 在流量转化率没有明显变化的同时…
淘宝运营怎么给商品定价，才能实现客单价利润最大化？
2020-12-22 阅读（1662）
对淘宝运营来说，商品的定价需要考虑到多个因素，包括定位人群、细分市场、竞争对手……当然其中最重要的还是客单价-利润因素。淘宝运营怎么给商品定价才能使利润最大化？ 1.利润管控定价 利润=定价-成本，有的人会说这初中生都知道的公式别乱忽悠人，其实说起来这里面有一个变量，缺乏经验的淘宝运营无法快速把控，那就是利润。 如果利润多少都确定不了，那定价也无从谈起。直接从市场平均定价去…