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干货资讯
淘宝代运营的5个营收指标，快学起来
2020-12-16 阅读（2356）
俗话说外行看热闹，内行看门道。双11预售当晚，有人算出薇娅和李佳琦一夜直播赚了数亿，但这在懂行的淘宝代运营看来，就是外行在闹笑话了，因为GMV并不等于最终的成交额，而是衡量营收的一个指标。如果想做淘宝代运营，该懂的还是要懂的，接下来就来看看这些专业的营收指标和术语到底是什么意思吧。 1.退货率 这是个风险指标，越低的退货率一定越好，它不仅直接反应财务水平的好坏，也关系到淘宝代运营的…
淘宝运营不可不知的3大营销模型！
2020-12-16 阅读（2356）
随着互联网人口红利逐渐消失，电商平台想再要开辟新的赛道似乎已经不太现实，因此淘宝运营、天猫运营都知道，所谓“精细化运营”的时代来了。但精细运营的内涵到底是什么，从市场部、品牌部到淘宝运营，怎样才能摆脱“烧钱”的印象呢？其实，掌握关键因素，才能把钱花对地方。今天就来说下电商运营们不可不知的3个营销模型。 1.AIPL模型 该模型以品牌人群资产为关键因素。也就是说，多少人听过这个品牌，用…
一个完整的电商运营方案要包含哪些要素？
2020-12-16 阅读（1742）
随着2020年的这一页即将翻过，电商运营们又该把2021年的运营计划做起来了。尽管2020年行业遇到了很多波折，但相比线下零售而言，电商仍然是值得做的，相信今年入行的新人电商运营也不少吧。闲言少叙，一份完整的电商运营计划要怎么写？今天我们就一起来学习下： 1.确定运营的背景和目的。 需要提醒各位电商运营朋友注意的是，背景这一块儿并不需要大书特书，因为我们的主要目的是做运营计划，不是市…
电商运营：做直播带货的5个部分
2020-12-15 阅读（1590）
直播带货可以说是近年来最火的带货形式了。对于电商运营和用户来说，它形式直接，内容直白，老少咸宜，经过淘宝等平台对直播的流量和下单支持，直播带货几乎没有任何门槛。直播运营怎么做？可以分为这5个部分： 1.视频内容拍摄、剪辑 电商运营要有基本的视频拍摄、审美能力，另外还容易忽略的是，视频剪辑和制作、文案功底也必不可少，有利于做成VLOG，促进内容分发和传播。另外，短视频要形成一个固定风格…
做淘宝代运营不可不知的5条公式
2020-12-15 阅读（1541）
做淘宝运营离不开数据分析。商品能不能涨价，这一轮付费推广有没有达到理想的效果，能不能赢过竞品……感觉说了不算，淘宝代运营必须通过数据和公式证明。那么专业的淘宝代运营都要熟知哪些公式呢？今天一起来整理下最常见的5个公式和其基本涵义： 1.销售额=展现量×点击率×转化率×客单价 淘宝代运营必须知道的基本公式。 付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的；同时多产品、多店铺…
天猫运营帮用户打消购买顾虑的7个小技巧
2020-12-15 阅读（1759）
随着淘宝、天猫持续扩大品类，天猫运营们都知道，自家的商品在平台上并不是唯一，可能有成百上千家竞争者，并且价格、供货渠道可能比你还稳定。这个时候，天猫运营该如何包装自家的商品，才能最大限度的留住顾客，让他选择在你这里下单呢？当用户在前面被打动要决定下单了，他还是可能涌现出再看看的念头，这个时候天猫运营需要引导马上下单的内容帮助“临门一脚”。 1.用户反馈背书 我们经常看到很多店铺…
淘宝运营从这5个方向去写文案，点击率高很多？
2020-12-15 阅读（1687）
对几乎全能的淘宝运营来说，做海报、写文案都不难，难的是写出新意。有些淘宝运营没有灵感，只好一直强调商品有多好，光这样是很容易让客户疲劳的。遇到写文案、写短信，不妨从这5个角度去尝试打开思路： 1.好友对话式 淘宝运营以朋友的口吻阐述信息可以引起用户的回应，而且尽量多使用“你”来提升营销内容和用户的关联，多使用口语代替书面语来提升文案的可读性，比如“恭喜你，找到了拯救黄皮最强秘诀”。…
天猫代运营做活动有哪3种主要形式？
2020-12-14 阅读（1575）
一年十二个月，可以说每个月都有电商平台的活动。而作为电商平台的运营，比如天猫代运营，虽然活动的主题是一致的（优惠促销），但活动的形式却必须都不一样，否则无法吸引消费者。很多做活动的天猫代运营也非常头痛。那么活动都有哪3种主要形式呢？ 1.节日驱动形 过了双12，马上就是圣诞节和中国新年，每一个节日都可以成为天猫代运营引导顾客剁手的理由。根据不同的节日，天猫代运营不光要用不同的主题装修…
淘宝运营怎么策划一场顶级活动？
2020-12-14 阅读（1502）
随着双11、双12先后落幕，今年的淘宝运营们最后的两个大考也已经交卷。作为全年销售、资源投入最大的两场活动，一个新手淘宝运营要怎么学着做呢？今天我们就来学习一下资深淘宝运营的做法。 1.不打无准备的仗。 淘宝运营需要提前调用平台所有的营销资源，提前2个月准备。站内资源&企业内部资源当然是引流的流量池，同时淘宝运营也会联动MKT部门进行精准用户包的流量采买；品牌方也是一个合作…
淘宝代运营深入分析：过度内容营销的弊端
2020-12-14 阅读（1744）
随着各类直播平台抢占了大量流量，许多主播拿个手机直播带货的情况已经屡见不鲜，利益诱惑之大，不但普通人纷纷加入，连歌手明星都纷纷试水。很多店家和淘宝代运营当然也有了想法：我们能不能也做做直播、主播带货、视频，找小红书的素人达人帮忙带货一波？如果淘宝代运营投放预算充足的话，做内容营销当然也没什么问题；但如果经费本来就不足，还要强行入场，不如冷静下来，思考一下内容营销是不是真的适合你，尤其是一些中小店主…
既满足顾客，又控制好成本：电商运营怎么用优惠券？
2020-12-14 阅读（1996）
下单先领券享优惠——优惠券这种简单的虚拟小代码，已经成为每个电商平台不可或缺的设置。没有它，不但顾客不想下单了，电商运营可能不知道怎么搞活动了。话虽如此，因为用得太多——从线下超市到餐厅，人人都会派发优惠券，很多顾客已经对它麻木了。那怎么玩优惠券，才能既让消费者觉得占到便宜了，又在不超预算的情况下拉动销售呢？以 1.新客户优惠券 新客户入群或者成为店铺VIP后首次下单，电商运营通常会…
新人学做淘宝运营，前期要做哪些准备？
2020-12-11 阅读（1610）
做淘宝运营，说难也没有那么难，其实它的门槛并不高，很多人都是从0做起，慢慢跟同行交流学习，积累经验，才成为淘宝运营大神的。但是，毕竟今时不同往日，在淘宝上开店的人那么多，如何确定赚钱的那个就是你？竞争这么激烈，不做些前期准备工作肯定是行不通的。行动起来吧！   1.确定经营领域和宝贝品类。 根据自己喜欢的、擅长的，选择经营领域。线下你可以什么都卖，但淘宝可不兴哆啦A梦的百宝箱…