一招教你巧用淘积木引爆钻展转化率

文章导读：

提到钻展推广，大家首先想到的也许是建立推广计划、用各种定向圈定新潜老客户，设置好看的创意图，投放到不同的资源位，以此来拉新或者维护潜老客，没错，这便是钻展推广的核心所在，那么如何在这核心基础上为投放的计划插上腾飞的翅膀，这里不得不提到的一个小妙招—淘积木。今天，我们就来教大家如何巧妙使用淘积木来提高转化率。

正文：

相信大家都已经了解钻展在投放创意之后可以跳转到宝贝详情页、店铺首页以及淘积木页面。许多商家在主推一款宝贝时会把创意跳转到宝贝详情页，推全店的话会让创意跳转到店铺首页，但大家往往会忽略了淘积木的使用。其实，淘积木作为连接创意和店铺的中转页，如果投放恰当，也能使引入的流量产出不错的转化效果。那么怎么样的淘积木才算是“好的淘积木”呢？话不多说，我们马上进入主题吧！

一、淘积木精髓

淘积木的用处很多，其中之一就是店家可以根据店铺的营销诉求自主制作淘积木的落地页，这样一来，不仅可以充分展现自己店铺的营销场景，解决投放单一死板的店铺首页的烦恼，又可以让所有参加营销活动的宝贝都“露个脸”。

1、淘积木投放之“好”与“坏”淘积木

既然说淘积木是店铺的另一张“脸”，那么就有“好”“坏”之分，可不是随随便便投放就可以引入大量的流量，在设置淘积木的过程中，也有很多奥秘。

我们先来看一个店铺案例：刚开始投放钻展资源位时，我选择的是投放PC首焦BANNER2、无线首焦等四个资源位，无线首焦的两个创意落地分别是首页以及淘积木A，淘积木A为最传统的模式，也就是店铺名片+宝贝列表，并且希望通过一段测试之后找到转化较高的创意来进行后期的推广。

一段时间过后，我观察投放的效果，在同一个定向、同一个创意的基础上，发现淘积木A转化效果大不如落地到首页的创意。

在这种情况下，为了进一步比较落地首页与落地淘积木转化效果的差异，测试出转化效果最佳的落地页，我重新投放了一个精心设计过的淘积木B（同样也是同一个定向，同一张创意图），在经过一段时间的观察之后，得出了以下数据。

从以上图片数据可以很明显地得出，在三个落地页中，淘积木B的投资回报率已经超过了首页、淘积木A，位列第一。可见转化的效果与淘积木的设计是息息相关的，那么如何才能设计出转化较高的淘积木呢？且看下文。

二、淘积木设计理念

下图一为淘积木A，该淘积木主要是由店铺名片+海报+宝贝陈列组成的，这也是大家在设置淘积木时最简单的“套路”，虽然总体呈现了店铺的宝贝，但是缺乏特色，消费者点击的欲望不高。图二为淘积木B，虽然该淘积木整体上也是由店铺名片+海报+宝贝陈列组成的，但是很明显视觉效果得到了提升。那么，设计出“好”的淘积木需要注意什么呢？

1、店铺名片及海报

店铺的名片是一个店铺的“名牌”，而海报则是店铺的“招牌”，因此，我在设置淘积木的第一步便选择了店铺的名片，把店铺的名片置顶，既能让消费者一目了然“我在逛哪里”，完美地透析出店铺的整体信息，同时也提醒消费者关注店铺。在设置名片的时候，可以选择加上背景图片，使其和整体的格调协调，更加大方简洁。在设置海报的时候选择了滚动的模式，并且在海报上设置了宝贝链接帮助跳转到具体的宝贝详情页。

2、优惠券

首页设置优惠券是抓住消费者的心的一个重要方法，淘积木也是如此，把力度最大的优惠券放在显眼的地方，能够提高进入淘积木的消费者的购买欲望。

3、宝贝陈列

许多卖家在设置淘积木的宝贝陈列时，想把店铺所有的宝贝都展现出来，于是采用简单的模板把宝贝列出来，形成了永远拉不到尽头列表，这样不仅使消费者感到眼花缭乱，没有耐心继续看下去，也无法突出店铺及宝贝的特色。

在设置宝贝陈列时，可根据不同的风格或分类来划分模块，每个模块放上具有代表性的宝贝并设置跳转链接直接跳转到宝贝详情页，值得注意的是，在模块摆放时需注意不要千篇一律，可以适当加上文案、LOGO等小元素，丰富整个页面的排版。

4、尾部设置

最后，在结尾处需要加上收藏店铺的入口或进入店铺的入口，别小看这一小小的举动，这种办法能大大地减少跳失率。

三、总结

相信说了这么多，大家都明白了淘积木的重要性，设置淘积木能够为店铺带来一定的流量，而设置好的淘积木更能提高店铺的转化率。让我们再回顾一下投放淘积木的几个要点吧！

1、投放跳转到不同落地页的创意，其中可以包括首页、淘积木、详情页。在投放一段时间之后，观察各个创意的数据，保留点击率和投产较高的创意，使数据集中到效果最好的创意上。

2、在设置淘积木的过程中，首先要告诉消费者“我在逛哪里”—店铺名片；其次提醒消费者“为什么值得我逛”—优惠券，最后让消费者知道“有什么好逛”—颇具特色的宝贝陈列。

如何设置适合自己店铺的淘积木，你学会了吗？赶紧动手试试看吧！