淘宝代运营公司给的数据报告怎么看？

因为电商平台的火爆，不光淘宝店每年都会迎来很多新卖家、新店主，淘宝代运营这行每年也有不少新人入行。怎么看懂淘宝代运营公司给自己提交的数据报告？新入行的小萌新又该从哪些方面着手写报告呢？今天就来分析3个思路：

1.对比

把销售数据、UV、流量、转化率、点击率等的变化，和行业几个店铺做对比，例如头部店铺的数据表现，和新晋店铺的数据作对比，能够明确展示店铺现在所处的行业位置和运营表现。

还有一项运用到对比思维的就是A/B test，可以把用户质量均匀地分成两组来分别体验两种方案或者产品，淘宝代运营以此来判断那种产品更成功。

2.转化

转化率涉及淘宝代运营最终给公司带来的收益，是一项最重要的指标。但不应该孤立的看这个指标，因为转化是由曝光等方面层层转化而来的，在做这项数据时，必须先梳理整个业务流程，计算分析各个环节的效率，才能整体提高。

如果一个页面或图片的曝光UV低，可以考虑增加在站外的流量投放以及在站内申请更多资源。如果点击率低，则可能是因为文案太弱、广告图不够吸引用户、或是资源本身质量较差等原因。

如果一个页面的商详到达率低，则应该考虑页面结构是否合适、商品是否符合用户喜好等，可根据数据反馈及时替换点击效果差的商品，如果商详到达率随着时间的推移呈现逐渐减弱的趋势，则应寻找一定的规律定期更换页面的商品排序。如果商品的购买转化率低，则应该考虑商详页是否有可优化的空间，如在商详页主图下方增加促销氛围图，在商品信息位置增加促销说明等。还有商品的付款率，如果低于正常值，建议卖家催单。

3.类别

淘宝代运营可以把平台的销售总额拆分成各一级类目的销售总额，一级类目再拆成二级类目，二级类目再拆分到店铺。如果想要达到一个业务目标，可以按照平台各类目的日常产出占比来计算各个类目应该承担的业务目标，然后根据店铺（或商品）的平均销售（可拔高）来计算你的业务目标需要各类目提供多少店铺（或商品）来支撑实现。这样以来，目标就会变得清晰可实现，且若最终结果出现偏差，淘宝代运营也方便分析其中的原因。