电商代运营：怎么优化商品卖点？学到就赚到！

主图在电商运营中尤为重要，因为是顾客对商品的第一印象。那么我们如何直入主题，让顾客了解到，我们的商品能够满足他的需求。此时商品文案就尤为重要了，像主图、SKU图和详情图中的文案，我们需要尽量选择简单易懂的词语来描述、来突出。

电商代运营：怎么优化商品卖点？

1.商品卖点要精简易懂
顾客购物时，都会根据需求找商品。如果你的卖点，刚好点符合他的需求，那么就有可能被优先选择了。

2.发掘商品特殊优点
每个产品都有多个卖点，如果有市面上比较稀缺，但又需要的特点，可以描写出来。例如别家袜子主打不臭脚，你可以选择不脱跟、不变形作为卖点。

3.卖点顺序要分主次
因为一个产品的卖点会不止一个，所以要考虑清楚哪个作为主要的卖点，其他的作为延伸卖点，相辅相成也许会更加吸引人。

那么如何提取商品卖点呢？

1.分析同行卖点
参考同行的爆款，来提取现成的卖点。爆款之所以卖得好，是因为买家喜欢。我们可以在他的主图和详情图中，看看有没有值得参考的卖点。还可以从评价中提取卖点，一般买家赞美哪方面好的话，证明可以提取作为卖点。

2.从需求中提取卖点
在于客户对话聊天中，我们需要了解客户需要的是什么，担心的是什么。尽可能的把买家关心的点记录下来，然后多多总结，将出现较多的关注点作为卖点。

3.商品的唯一特性
多维度分析同行商品属性，对比优缺点，提炼出自己的卖点。或者从价格上分析，找到市场比较受欢迎的价格区间，结合商品卖点属性，看能不能找到属于自己的蓝海区。

电商代运营认为商品卖点优化就是需要不断的完善技能，结合数据一起，分析市场和顾客需求。