做淘宝代运营不可不知的5条公式

做淘宝运营离不开数据分析。商品能不能涨价，这一轮付费推广有没有达到理想的效果，能不能赢过竞品……感觉说了不算，淘宝代运营必须通过数据和公式证明。那么专业的淘宝代运营都要熟知哪些公式呢？今天一起来整理下最常见的5个公式和其基本涵义：

1.销售额=展现量×点击率×转化率×客单价

淘宝代运营必须知道的基本公式。

付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的；同时多产品、多店铺、多平台布局也是可以帮助提升展现量的；在其他维度不变的情况下，提高展现量一定能够提高淘宝代运营的销售额。

图片优化一定是有利于提升点击率的，也是见效最快的；其次，我们产品的价格段、类目这些竞争环境、产品展示的位置、产品本身以及引来的流量是否精准，这些都是影响点击率的因素。

好的评价有助于提升转化，差的评价可能会让产品直接腰斩；其次就是视觉呈现，在做任何推广之前，淘宝代运营一定要把转化率系统做好，视觉呈现做好；产品是否设计营销活动，满减折扣的活动也是会有利于提升转化率的；流量越精准越容易提升转化。

2.UV价值=销售额÷访客数。

将销售额代入公式，就是：UV价值=客单价×转化率。

这个公式可以帮助淘宝代运营判断产品能否涨价，因为产品涨价一定会影响转化率，如果UV价值提升了，那涨价就是没有问题的。

3.手淘展现权重分=UV价值*坑产

权重分越高，淘宝代运营的商家在手淘的展现机会就越多，反之则越少。

同样，代入已知的公式，最后得到：手淘展现权重分=客单价的平方×转化率的平方×访客数

也就是说想要提升展现量、客单价、转化率都是非常重要的。

4.ROI=销售额/花费

已知花费＝点击量×PPC（评价点击单价），那么代入后，最终可得：ROI=UV价值/UV成本。

推广的时候，淘宝代运营可以把店铺里评价访客价值高的产品进行优先推广。

5.盈亏平衡线

盈亏平衡时，也就是花费=毛利。通过对公式进行处理可以得到，盈亏平衡线ROI=1/毛利率。