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别被数据骗了:淘宝运营有哪些经验教训?

标签: 淘宝运营数据 作者: 2021-01-12

做淘宝运营的都知道数据的重要性,要培养对数据的敏感性,但很多人不知道的是,如果一味相信数据,淘宝运营迟早也会被数据坑一把,以下就是经验教训:


1.亲身体验

数据暴增的产品是不是一定就值得淘宝运营砸钱去做?事实上如果不亲身体验这款产品到底怎么样的话,一味盲目砸钱,最后很可能发现这个产品就是个噱头,根本不实用。所以即使数据再好,也不值得淘宝运营花大力气做。


2.少采购

很多厂家会忽悠淘宝运营多进货,给更低的进货价和成本价,于是中小卖家一算就心动了。但结果很可能是,新品还没有经过市场检测,造成货品大量积压,最后只能清仓亏本处理。所以,建议淘宝运营刚开始做新品进货的时候,不会过分在乎价格,先卖起来,如果量少,少赚几块钱也没什么关系;如果一旦打爆了,有量之后厂家会主动上门谈价格。


3.如何升级产品

如果淘宝运营做出来的新品一旦成为爆款,那么接下来淘宝运营要做好被模仿和价格战的准备,不可逃避的。而这时候唯一能够在这条路上走下去的可能,是提供差异化的产品。如果这个产品有前途,哪怕一个再小的单品,都可以集中公司的资金,人力去围绕这个产品做再升级。因为本来中小卖家和大公司相比就没有胜算,但如果集中火力在一个小东西上,做降纬攻击,就比较有胜算。


4.每周做数据比对

如果淘宝运营每周一都做出这个表格,那么淘宝运营会对整个类目的市场特别敏感,这张表格就像天气预报一样,会预测出整个类目产品的走向。当他发现表格里出现了几个之前从来没有出现的产品或者属性词,那么就说明这个产品是新的,他的工作就是应对顾客需求做后发式的上新。

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