选对细分市场和场景，电商爆品“卷”中脱颖而出

电商市场很卷，催生出大量新品牌和新品类，初创品牌想要迅速完成0到1的崛起，需要抓住细分消费的隐形需求，深耕垂类市场，打造新产品填补市场空间的机会。

广州大麦创始人及董事长余焕文表示：“2024年就是我们‘初创品牌做细分市场'的元年！”过去一个品牌可以做十亿的规模，今天的电商市场，更应该一个品牌做一个亿，每个品牌占据一个细分市场和赛道，通过十个品牌来完成十个亿的规模。因此，初创品牌做细分市场会有更大的机会。

第一，可以降低营销成本，今天对整个赛道进行细分，营销的人群和场景会更精准，节省营销费用。

第二，行业的头部大品牌存在空白区，很难满足到所有的可能性，没被开发的空白市场是初创品牌的机会。

第三，更容易构建出品牌的差异化，在细分市场里做到足够的独特化，加强消费者对品牌的认知。

第四，初创品牌做细分市场，面临消费升级和消费者需求更加个性化，大而全的产品难以满足消费者的独特需求的增长。

第五，初创品牌能更加快速迭代和试错，市场更加细化、需求更加聚焦和人群更精准，触达和了解市场、消费者需求和反馈，对产品进行创新和迭代。

第六，找到先发优势，当这个赛道没有竞争对手，初创品牌特别容易击穿和打透消费者心智，深耕赛道三年五年，甚至十年，后发的竞争对手至少需要3倍到5倍的营销成本才有可能超越我们。

第七，做好品牌定位，品牌占据某个品类的首选，抢占用户心智，决定了品牌的销量和长期复购率。

除此以外，跳脱电商产品很卷的竞争，细分场景也是一个新机会。当下，未来消费场景多元化势不可挡，新产品不是迎合已有的消费场景，而是开辟新的消费场景，产品围绕着场景去布局，绕开单一在产品非常竞争红海的打法，在产品之上加上场景化，避免了低价、抢流量竞争，降低获客成本，建立自身赛道的护城河，做品类领跑者。

放大消费者最在意的价值，广州大麦以尖刀策略的独特解题思路，帮助初创品牌突围，找到行业的下一个机会点！