广州大麦余焕文：天猫业绩增长瓶颈？不妨尝试下“一致性原理”

今天，品牌商家面临天猫业绩瓶颈，寻求新的增长机会。在我们看来，核心是找到“定位-产品-人群-内容”的一致性，这套万变不离其宗的解题思路帮助大部分天猫商家解决了业绩增长瓶颈的问题。

两个正在服务的案例进展和大家分享一下，第一个客户案例，一个月天猫店铺层级的排名上升75名，第二个客户案例，一个月店铺层级上升135名。其中一个品牌是做中高端产品，团队接手后发现该店铺的人群都是通投的，将中高端产品卖给高中低不同消费力的人群，导致投产比低，仅仅是纠正了人群后，该店铺的业绩就开始往上增长。另一个店铺的整个产品和定位是错位的，也就是说部分主打产品跟自身品牌定位毫无关联，占据店铺大部分流量，在进行货盘管理后，整个店铺的业绩就逐渐上来了。

由此可见，掌握好这套解题思路，在天猫上实现业绩增长是有很大的机会的。广州大麦接手的所有天猫商家，前期都会先做好“定位-产品-人群-内容”一致性的纠偏，后期放大业绩就能事半功倍。