广州大麦：消费心理学定价，让顾客主动买高配产品

从品牌长远战略来看，盲目卷价格的低价策略不适合品牌的长期可持续发展，品牌在做好产品和服务质量的基础上，制定有效的定价策略是品牌满足消费者需求，决定市场竞争力胜负的关键。

心理学中的诱饵效应

很多老板都会面临两个问题，第一产品应该怎么去定价，第二产品是相对中高端，如何定价才能让消费者愿意去购买相对比较高配的产品。

给大家举个例子，就像我们去电影院，假设目前有两种大小的一个爆米花，一种就是我们售价12块钱一桶，另一种售价20块钱一桶，从心理学的角度，大部分人会选择相对便宜的。从商家的角度，希望消费者能购买20块钱。

如何诱导消费者购买高客单价的产品？在诱饵效应里面我们可以定制一个18块钱的中桶规模的产品，小桶的定价12块钱，大桶定价为20块钱。从心理学的角度，多了两块钱会让消费者选择20块钱的大桶。

阶梯式定价，引导选择高配产品

其实在真正很多的日常定价，也会有不同阶级的定价，尤其在电子产品，存在低配、中配、高配，我们可以通过定价决策来告诉消费者，选择更高配的产品。

包括说做一些服装，通常也会做一些，店铺里面的一些标杆款，定位高端价格。其次，再做稍微低价位的款式，比标杆款稍微低一点，但整体品质不错货品，这个时候消费者更愿意选择稍微低价的货品，而这个货品也是在中高端的区间定价，以此引导更多消费者去购买中高端区间定位的产品。

还有像我们经常去订阅一些APP，一个月、一个季度和一年，按照不同时间段进行价格定价，通常一年的时间加起来分摊到每个月的成本会偏低一点，这个时候消费者就愿意买一年的，所以很多的APP商家，特意会把每个月的价格设置更高一点，其实就是鼓励和诱导消费者去购买高价位的产品和服务。

广州大麦的客户和商家，大多数是做中高端产品，我们会建议其在定价里通过一些心理学的方法满足到一个中高端定价，然后让我们的消费者能够通过一个符合心理预期的价格，购买到这个产品。