广州大麦：提前做好策略和定位布局，抢占TikTok的风口

今年上半年，TikTok Shop成为跨境电商炙手可热的平台，国内电商老板们想要把握风口入局TikTok，在我们看来，策略和定位是前提和关键，实现商家中长期的可持续生意发展。

“大而全”的全品类难以突围

广州大麦创始人及董事长余焕文表示，在接手跨境电商业务后，会先帮助商家构建商业模式和品牌定位。我们可以看到，过去四五年前很多“抖品牌”，曾把握住抖音所谓的风口期，收获一波流量，今天大部分已经消失。这类抖音品牌是处于亏损的状态。我们观察到，这类品牌都是属于大而全的品类，抓住平台红利期去打全品类，它的品牌没有具体细分的定位，而是盲目地选择入局热门的品类赛道，以此获得短期的盈利。

当整个平台的风口期过了后，无论是过去“淘品牌”还是现在的“抖品牌”，很多细分的新品牌会通过细分赛道去切“蛋糕”，原来大而全的头部品牌会被很多的细分的品牌去分切，整个“蛋糕”会更细分和更专业。一刀切下去几年后，其实多品牌都被切完后就没有了。所以今天我们在做TikTok的时候是一样的，一定要知道TikTok两三年后一样会被很多的一些细分的、垂直的新的品牌去切“蛋糕”。

品类细分聚焦核心竞争力

所以今天我们在做TikTok的时候，从一开始就要做到细分，很多老板会说现在市场那么大，一开始做细分会浪费很多机会。我们服务的某个印尼的摩托车灯品牌，本身的工厂就在国内，在印尼主打中高端定位，一个月销量只有十几单，与大麦合作后TikTok，月销量目前呈翻倍增长的趋势。

我们将整个品牌和事业拆成四个板块和四个赛道，分拆成针对不同消费人群的子品牌，每个品牌都打不同的细分赛道，目前四个品牌在各自的赛道获得的机会和销量都是很不错的。

按照这种打法，这个印尼的摩托车灯品牌在三五年之后，根本就不担心被其他竞争者去“切蛋糕”，因为从一开始品牌就足够细分。

广州大麦紧跟市场和风口期的变化，抓住信息差，帮品牌进行三五年之后的整个商业版图的构建，帮助品牌构建中长期的事业，才能提高在TikTok上的成功率。