降价，不应该是电商的首选策略！| 广州大麦余焕文

今年，电商行业进入低速增长的新阶段，低价战略席卷各大电商平台，不同品类和品牌盲目卷低价的现象屡见不鲜。广州大麦创始人及董事长余焕文多次在其视频号里强调，降价不应该是是电商首要和首发的手段，如果一旦降价，品牌就难以维持长远的差异化竞争。

我们接触和服务很多品牌，都想要降价来获取短期的盈利，但在我们看来，“降价”没有“未来”。

第一，如果今天盲目迎合市场降价，利润就很薄，没有营销预算去做推广，这个是很关键。今天整个获客成本都非常的高，拉新的成本很高，影响品牌的长期的建设。

第二，如果降价就没办法以长期主义去建设品牌，品牌是中长期发展的过程，需要从0到1投入去构建品牌力，要预留出一定空间去做品牌提升。

第三，产品以低价策略进行销售基本上没有所谓的研发资本和研发技术，产品力成为了企业竞争力的核心，未来的产品创新对产品的研发非常重要，产品没有差异化，没有竞争力，就是没有未来。

第四，低价不利于企业的业绩增长，无法借助数据公司、广告品牌公司、策略咨询公司、AI公司等专业团队来赋能品牌，开拓第二增长曲线。

第五，如果今天盲目降价，产品的质量和整个服务的质量是没办法去提升的，所以大家能看到天猫、京东、拼多多都在逐步提升消费者体验的权重。

目前，降价的策略是能获得短期的盈利，从整体来看业绩是没有得到大量的增长，降价通常是大卖最后不得已的手段。所以我们建议商家，前期先将产品的价格定位中高端，避免低价策略可能会带来后续更大的资金压力，以产品力来提升长期的品牌价值。