广州大麦余焕文：初创品牌做好细分定位，实现高效起盘

今年以来，广州大麦已经成功为多个初创品牌，通过细分定位成功起盘，在我们看来，初创品牌做细分定位，更能提高成功率。

首先，今天做生意最核心关键点是获客成本，很多老板或者说生意没有做起来是因为获客成本越来越高。

如果今天初创品牌做细分定位，整个本质或核心好处就是可以降低整体获客成本。获客成本下降，做生意、电商、品牌和IP都可以赚钱。

初创品牌做细分定位的四大优势：

第一，今天做一个品牌细分的好处就是可以降低顾客的记忆成本，像三只松鼠作为一个坚果品牌，品牌建立清晰独特的松鼠形象，将坚果品类和松鼠形象捆绑，强化消费者对品牌的记忆度。

第二，把品牌做得足够细分，可以降低消费者搜索和发现的成本，像元气森林，在瓶身上设置三个0，凸显零糖零脂零卡的卖点，吸引有健康饮食和身材管理的消费者，这就是发现成本。无论是线下便利店实体店，还是电商平台，都能通过搜索关键词，链接到品牌。

第三，降低决策成本，比如格力，强调“买空调就选格力”的卖点，主打空调的核心单品的专业细分品牌，越细分越聚焦就会让消费者觉得你越专业，也能让消费者减少决策成本，从而帮助品牌降低获客成本。

第四，塑造好口碑降低传播成本，我们的合作品牌，专注母婴奶瓶的舒婴，主打防呛的奶瓶产品，当很多宝妈或者奶爸使用产品后，发现其防呛效果达到预期，就会自发地在社群里进行传播，帮助品牌降低营销成本。

通过这四点，可以让初创品牌以品牌细分定位，降低记忆成本、发现成本、决策成本、传播成本等各项成本，从而降低整个获客成本，提高成功率。

广州大麦创始人及董事长余焕文提到，2024年将会是初创品牌做细分市场的元年，我们也会帮助更多初创品牌挖掘细分蓝海市场，打造品牌自身竞争力，抢占市场份额。