电商案例 | 新品牌快速起步，以“独特价值”构建核心竞争力

这几年，电商行业的品牌扎堆，仍有不少新品牌涌入各类目，打破马太效应，超越同类目的大品牌。广州大麦与不少初创品牌合作，今天就来深挖这些新锐品牌是如何利用自身的“独特价值”，构建核心竞争力。

母婴品牌：研发特性，好产品切入市场

第一个是作为外贸工厂转型的奶瓶品牌，在品牌孵化项目前期，根据对品牌自身商业模式的分析，我们发现这个品牌的老板兼创始人是研发工程师出身，具有专注产品研发的特性。其次，产品在“防胀气”和“防呛”上有专利性。根据这两个特性，进行现有行业和品类的市场分析，帮助品牌以“防呛神器”的新定位切入新赛道。在今年618，这个品牌在天猫平台里排在众多国内外大牌的前列。

家居品牌：情怀特性，创新需求激发购买

第二个是自动晾衣架的品牌，品牌的创始人非常具有情怀，希望能够通过关注家庭身心健康的好产品给到消费者带来美好生活。所以，当时我们就和品牌方共同给自动晾衣架做了功能和营销上的的迭代升级，定位为加倍杀菌消毒的自动晾衣架，能够在晾衣的同时进行1/3的区域的加倍杀菌消毒，创新产品功能，激发消费者的对健康家庭的新需要，以独特功能帮助品牌在同类目里脱颖而出。

运动服饰品牌：场景营销，强占用户心智

第三个国外瑜伽服，品牌创始人具有一定知名度，其产品设计理念突出。我们不建议品牌主打基本款和现有的爆款，而是直接主打多场景穿搭的设计款，以独特的定位切入市场。

任何的初创品牌一定要结合企业、老板、供应链等相关特性去找到差异化和竞争力来切入市场。在我们看来，案例和方法论不是通用和复制的，我们在和品牌方合作后，团队会根据品牌的特性，做前期的分析做出洞察，构建独特竞争力。