双十一新品牌破局，做对了哪些核心关键 | 广州大麦余焕文

双十一电商大促季的到来，大麦合作的初创品牌迎来新的战绩，可喜可贺！广州大麦创始人及董事长余焕文总结和整理了合作的初创品牌成功要素和方法论，一个是产品力，另一个是营销力，并根据市场分析提炼品牌的独特卖点和核心价值。

产品力+营销力，初创品牌成功的关键

首先，今天的竞争环境已经属于产品过剩的时代，产品必须要优胜于别人，才有足够的差异化跟竞争力。产品力在初创品牌里面是提高成功率的核心关键要素。

其次，今天的营销环境变化太快，传统的营销观念可能已经过时。品牌需要树立以顾客为主导的理念，注重用户体验和个性化需求，从而制定更加精准和有效的营销策略，要跟上快速迭代的营销时代，整个品牌乃至公司的团队才能从市场中脱颖而出。

值得注意的是，同时具备产品力和营销力的品牌，在一两年后，如果当老板或者品牌负责人不去进行大的改变，整个团队属于散养或放养状态，也会导致成功率的下降。在与大麦的很多合作品牌方，都需要做好把所有精力全都放在产品里，能做到打造70、80分的产品。而把营销模块交给大麦这种电商解决方案服务商，减少在非核心板块上的精力分散，才能把自身产品力打造成行业里面最前沿、最有差异化、最有竞争力。

我们建议老板只需要做好产品力，去借力营销力，同时具备两个能力，初创品牌的成功率就能大大提高。

场景化营销，挖掘用户需求

用户需要的不是产品本身，而是通过产品解决当下场景的问题，通过卖场景能够帮助产品跳出比较卷的环境状态，突出产品的销售。消费者在不同场景中的需求都是不一样的，对消费者的洞察要结合场景进行营销升级。

大麦的合作过一个品牌是专注熬夜人群的面膜，主打熬夜场景的营销，其次贴合产品本身的功效，解决熬夜的皮肤肤质问题。

场景化营销的案例还有我们熟知的品牌，困了累了喝红牛、吃完喝完嚼益达、过节送礼送脑白金、第五道菜天地一号等，都是各种场景强链接到品牌，持续深入消费者心智。这些品牌的产品力不见得多强，市场上有大量产品能做得比他们更有特色，但他们抢占了场景营销的先机，把高频的生活场景跟品类和产品进行挂钩。

一是情景的相关性，以场景撬动消费者的购买欲望，实现品牌与用户更亲密的心智连接。比如冬天里一杯热咖啡的广告，在冬天场景教育消费者的购买需求。

二是需求的可视化，通过一些场景进行产品使用的可视化展示，提升消费者购买产品的便捷度和速度。

三是决策的高效性，产品跟场景挂钩，减轻消费者购买决策的转化路径，转化的决策会更加快更加短。

四是购买的紧迫感，在双十一电商大促、节日等场景提供限时优惠，加速消费者购买的欲望。

总之，前期以数据分析做好行业和用户画像的洞察，挖掘在不同场景下消费者的需求潜力，制定精准有效的场景营销，使得消费者在感受到产品的价值和优势，实现品牌营销化场景转化。