双十一价格战，不再适用新品牌做电商

今年被称为最长双十一刚过，各大平台竞争激烈，商家面临长时间的拉锯战，高营销成本投入，库存风险大，消费者购物疲态和消费低迷等因素影响，如果继续卷入价格战，盲目降价，会导致品牌无法良性长线发展。

降价，电商进入负循环发展

很多品牌店铺，主打款高客单价的产品都排在后面，低价产品反而排在前列，通过数据分析，整个品牌的客单价下降了30%。今天做一个品牌本身的毛利不高，整个销售额下降30%，会大量影响利润，利润更低营销预算就会更少，导致整体销量更低，品牌发展进入负循环。通过降价去获得大促活动期间的流量，赢得短期的销量。

在我们广州大麦看来，以降价作为提升销量的一个首发或主要方式，从老板这个角度，会丧失产品差异化和技术的核心竞争力。而公司的运营团队通过打价格战来实现业绩增长，意味着自身缺乏营销策划能力，商业模式重构的模式，没有站在生意的顶层逻辑去制定解决方案。

产品力+商业模式+营销力

产品、商业模式、营销这三者结合在一起，才能构建品牌的核心竞争力。

99%的产品拿出来之后，都容易被别人模仿甚至超越技术、服务、功能等，所以单一的产品力不能作为品牌的核心竞争力。如何能形成整个生意的一个护城河，可以尝试把产品、商业模式和营销这三个板块形成一个新组合。

在构建商业模式的时候，把产品、服务和定位等要素，结合营销方式和渠道去思考。同样产品在线下售卖，和在线上售卖完全是不同的商业模式，定价服务人群都是不一样的。今天做天猫、抖音、视频号和老板IP，产品形态和服务形态都不一样，电商是一个动态发展的过程。