今年电商市场“需求饱和”,六大策略高效突破销量
电商行业进入了发展的瓶颈期,增长速度放缓和竞争加剧,出现了需求饱和的困境,这意味着在未来三年通过电商快速实现盈利是比较困难的。
今年618、双十一等大促活动,为了吸引消费者,商家不得不进行价格竞争,导致利润空间被压缩。消费者需求增速减缓导致库存积压,加剧了市场饱和的状况。事实上,每个需求都是有个限度的,当一个人对一个物品拥有得更多的时候,所谓的边际效用就会逐步随数量增长的需求递减。产品和服务需要不断迭代,满足消费者新需要
很多品牌半年、一年内都在卖同样的产品和服务是很难去在电商市场获得新增量的,如果今天消费者去店铺里面看,前两次会复购产品,次数多了就会跳到别的品牌去,尝试不一样的东西,在电商新品牌层出不穷的时代,大多数消费者都会有这种想法。
对于商家老板来说,技术研发和产品不去进行快速、高频率的迭代和更新,就不能够给用户和粉丝带来新鲜感。不仅如此,打造老板IP,作为行业专家和品牌老板,也需要持续输出新鲜内容,来维持粉丝的粘性。
降价不再是品牌增加销量的唯一方式
今天有很多的老板遇到业绩增长的时候,形成了把降价当成是今天业绩增长常见策略或唯一方式。降价前要先确定一下六种增加销量的方式是否已经做到了。
第一,产品创新,今天我们遇到一个业绩增长的时候,首先要想想产品能不能做创新,比如跨界合作等,让产品具备一些对我们用户来讲更大的价值,找到自身产品最大的机会。
第二,市场细分,今天很多产品和品牌的价格卖不上去,因为涉及大而全,意味着该品类竞争宽泛,引进来的流量比较宽泛。因此,越细分越聚焦越专业,其价格价值感就越高。
第三,提高产品的质量,通过复购和评论,提升客户的满意度和忠诚度,在不能完全依赖于拉新的时候,需要维持老客户的复购率。
第四,提升品牌影响力,可以通过老板IP带动品牌影响力,把品牌的知名度、品牌的形象、品牌的信任感提升上去,品牌力增加,一定程度可以减少营销预算。
第五,有没有做私域,以低成本的方式直接与用户沟通,把用户圈起来,对用户进行精细化的管理,提供用户分层和个性化服务,同时传递品牌价值观和情感。
第六,是否具备精准触达高净值人群的能力,如果今天营销团队和推广团队,不具备大数据和精准触达能力,会发现消费人群大部分都是偏好中低价、讲求性价比的。如果可以去精准触达高净值、消费力更强的人群或者说对价格敏感度不高的人群,那这个时候是不是价格就不用打价格战。
今天电商市场是个动态发展过程,品牌遇到业绩卡点,可以借助广州大麦的专业营销团队,从以上六大策略,从构建商业模式入手,顶层策略到落地执行,结合营销方式和渠道去进行产品和服务的定位,突破电商市场饱和和品牌业绩增长瓶颈的困境。
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