淘宝代运营：商品详情页的文案如何优化？

好像只要会汉语，人人都能写文案。但是淘宝代运营告诉你，没有经过这些流程，你写出来的文案完全打不中用户的痛点，用户一滑而过，转化率就是上不去。文案怎么写才能提高商品详情页的转化率？今天专业淘宝代运营来分享，文案的生成一定要经过这些过程：

1.确定目标人群

梳理一下店铺的数据，如果是新店，淘宝代运营可以收集一下同行和竞品的数据，看看目标用户群体的年龄、性别、需求、风格喜好具体是怎样的。不同的群体痛点和需求是不一样的。比如同样卖茶具，可能都市文艺年轻人和老人家都需要，但这两个群体的风格喜好特点完全不同，应该以哪个为主？这就是运营要确定好的事情。

2.市场调研

上网逛逛各种社区、论坛、贴吧，问问身边的人，如果买这样一个商品，他们最看重哪些地方。淘宝代运营只有把这些痛点一个个捋清楚了，文案才能一针见血地击中用户痛点，最大限度地激发购买欲望。

3.产品卖点提炼

写文案之前，需要了解产品有哪些特点，跟同类型的产品有什么差异，优势是什么劣势是什么，自己理清楚了才能给用户说清楚。了解产品知识，才能提炼产品重要卖点。

4.创造更好的表达方式

锻炼淘宝代运营的文字创造力的时候到了，你到底能想出多少种新颖、令人印象深刻的表达方式呢？

比如很多商家为了表达商品承重好，都是找个人站在上面，但是方法用的多了，大家又麻木了。

5.不断地调整优化

详情页长一点可以增加用户停留时间。淘宝代运营把商品介绍得越详细，越能让想买的用户了解清楚，停留时间越长，店铺数据越好看，转化率也更高。