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篇
淘宝
文章
代运营揭秘如何强化淘宝标签?
2020-12-28
阅读(1070)
相信大部分做淘宝运营的卖家都是知道,淘宝是有很多标签,例如是店铺标签、商品标签、微淘标签等等,在淘宝平台,可以大大减少流量浪费,对于卖家而言,可以将竞争的人群带到店铺中; 对于买家而言,减少挑选宝贝的时间,两者都是互利的作用了,但是,也有部分人得不清楚淘宝标签是指什么?
代运营告诉你:淘宝开店的条件是什么?
2020-12-28
阅读(1122)
随着淘宝平台不断的发展扩大,越来越多的商家们都想开淘宝店来创业赚钱,包括在学的学生或者已经退休的伙伴们都想加入淘宝电商行业,但是却不知道淘宝开店的条件是什么?针对以上的问题,广州大麦的小编为大家简单说一下吧!
淘宝运营的基本功,你都达标了吗?
2020-12-25
阅读(920)
市场是动态变化的,而淘宝运营往往也不会是“一层不变”的,无论如何淘宝运营都离不开扎实的基本功,可以帮助店铺在各种各样的市场环境“逢凶化吉”、“反败为胜”,同时也能避免很多不必要的损失。 1.熟悉各种引流推广渠道 流量是店铺运营的重中之重,运营必须熟悉各种引流推广渠道,知道店铺/产品适合什么样的推广渠道,哪种推广渠道能带来健康的、更有价值的流量。同时还要注意这种推广渠道的“性价比”,毕…
淘宝运营的创意营销活动怎么搞?
2020-12-25
阅读(1067)
双12刚过,双旦促销又来。一年电商活动这么多,再容易被带货的消费者都有麻木无感的一天。淘宝运营怎么才能玩出新意,刺激消费者下单,提高转化率? 1.寻找创意 创意的产生都是有章可循的。你能发现很多优秀的淘宝运营活动的玩法都似曾相识,因为这些创意不是凭空想象或者捏造出来的,都来源于生活或者来源于跨界借鉴。 一个创意不错的运营玩法会在短时间内被同行们争相模仿,淘宝运营需要做的是在以往的…
淘宝代运营的数据报告要包括哪些部分?
2020-12-23
阅读(1018)
又到了年终总结的时候了!做报告肯定离不开数据,再华丽的辞藻也不如硬核的数据来得有说服力!淘宝代运营的数据报告要怎么写才完整呢?至少要包括下面6个部分! 1.分析框架 要分析一个项目,淘宝代运营首先要清楚业务的定位及现状是怎样的,预计从哪些方向来提升业绩,要选择业务切入点,保证报告有一条清晰的主线,在此基础上整理业务分析框架。 2.获取数据 按照确定的数据分析…
淘宝运营们的营销热词,你听过几个?
2020-12-23
阅读(1573)
电商平台的火热催生了很多新型职业,淘宝运营毫无疑问就是其中之一。国有国法行有行规,淘宝运营当然也有自己的专业术语,不懂这些热词,你就相当于没有入行,比如:二八定律、长尾法则、721法则、符号原理、冲突理论、定位理论、品牌资产、沉没成本、心理账户、社交货币、病毒式营销、饥饿营销、8秒法则、墨菲定律等等……2020当然也有新词了,一起来看下这些词汇都是什么意思吧! 1.CTA行为召唤 c…
淘宝运营怎么做好场景化营销?
2020-12-22
阅读(1303)
随着电商平台流量红利逐渐消失,淘宝运营们要想从用户口袋里掏钱,必须玩出更多的花样了。电商场景化营销就是很有用的一招,它是指将场景化的营销思维置于电商促销活动组织当中,以此来促进活动效果。淘宝运营怎么才能做出场景感呢? 1.明确所构建场景的目标; 一个场景的构建源于对于目标市场人群的有效洞察,源于市场细分基础上目标市场的把握。对淘宝运营来说,好的场景定义不是自我的本位诉求,…
淘宝运营怎么给商品定价,才能实现客单价利润最大化?
2020-12-22
阅读(1085)
对淘宝运营来说,商品的定价需要考虑到多个因素,包括定位人群、细分市场、竞争对手……当然其中最重要的还是客单价-利润因素。淘宝运营怎么给商品定价才能使利润最大化? 1.利润管控定价 利润=定价-成本,有的人会说这初中生都知道的公式别乱忽悠人,其实说起来这里面有一个变量,缺乏经验的淘宝运营无法快速把控,那就是利润。 如果利润多少都确定不了,那定价也无从谈起。直接从市场平均定价去…
淘宝代运营做数据分析有哪些分析方法?
2020-12-21
阅读(1179)
有经验的淘宝代运营对数据有天生的敏感度,有些小问题不需要分析,但是对于初入行的新人淘宝代运营,依然需要培养对数据的敏感度,而且再牛逼的直觉也有出错的时候,那么有哪些常用的数据分析工具呢? 1.杜邦分析法 杜邦分析法来自于著名的杜邦,是一个基于财务分析的方法,但是只要和金字塔逻辑联系起来,淘宝代运营就可以一步步细分解决很多问题。比如:销售额=客单*访客*转化,然后访客又可以…
淘宝运营:影响客单价的四大因素
2020-12-21
阅读(2010)
客单价可以说是淘宝运营最关心的利润指标之一了,一个单子赚不赚钱,很大程度上要看这个指标。有哪些因素会影响淘宝运营的客单价呢?主要是下面这4个: 1.产品定价 自身类目商品的产品定价高低,决定了客单价的多少,理论上客单价只会在产品定价的上下一定范围内浮动,有点类似于市场经济学里面的价值规律的情形,特殊类目除外。比如零食,紧固件等一些客户通常会多件购买的商品。 2.…
淘宝代运营技巧分享:淘宝客怎么玩?
2020-12-18
阅读(1028)
随着淘宝平台成立十来年,规则和玩法也越来越丰富,淘宝代运营需要知道的推广方式也越来越多,除了淘宝直通车以外,淘宝客就是其中之一。淘宝代运营怎么才能玩转淘宝客?淘宝客是交易成功后,收取佣金的,这种方式相当于见效后收钱,还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的,因为前期0销量,基于买家们的从众心理,新款的转化率会很低,结果是淘宝客们忙活半天,啥也没挣着。今天就来分享3个小技…
淘宝运营提升客单价的5个方法
2020-12-18
阅读(1174)
淘宝运营最关心的指标有哪些?客单价绝对是其中之一,因为这是决定店家和淘宝代运营公司到底能不能盈利的大问题。每一个用户的获取和维护都需要成本,单个用户的客单价足够高,那么运营这个用户的成本投入也可以足够高,通过用户互动的一些手段,形成良性循环。淘宝运营怎么才能提高客单价呢?通常有5个方法: 1.全店/全场满减券 很多客户都有占便宜的心理,如果差一点点就达到满减券或包邮…
淘宝运营:谁该发优惠券谁不该发,怎么判断?
2020-12-17
阅读(976)
发优惠券刺激新老用户转化下单,每个淘宝运营都做过。但难以判断的是,该给哪个用户发优惠券,发多大力度的优惠券,才能实现拉新促活的最大化效益呢?淘宝运营的用户激励规则从哪些方面入手呢? 1.设定用户激励规则 淘宝运营的激励规则包括3方面:设定用户的激励路径、分辨用户应该如何激励、确定用户是否应该激励。 激励通常情况下会分为两种类型,一种是单次的,另一种是持续的:单次激励是…
淘宝代运营的5个营收指标,快学起来
2020-12-16
阅读(1743)
俗话说外行看热闹,内行看门道。双11预售当晚,有人算出薇娅和李佳琦一夜直播赚了数亿,但这在懂行的淘宝代运营看来,就是外行在闹笑话了,因为GMV并不等于最终的成交额,而是衡量营收的一个指标。如果想做淘宝代运营,该懂的还是要懂的,接下来就来看看这些专业的营收指标和术语到底是什么意思吧。 1.退货率 这是个风险指标,越低的退货率一定越好,它不仅直接反应财务水平的好坏,也关系到淘宝代运营的…
淘宝运营不可不知的3大营销模型!
2020-12-16
阅读(1419)
随着互联网人口红利逐渐消失,电商平台想再要开辟新的赛道似乎已经不太现实,因此淘宝运营、天猫运营都知道,所谓“精细化运营”的时代来了。但精细运营的内涵到底是什么,从市场部、品牌部到淘宝运营,怎样才能摆脱“烧钱”的印象呢?其实,掌握关键因素,才能把钱花对地方。今天就来说下电商运营们不可不知的3个营销模型。 1.AIPL模型 该模型以品牌人群资产为关键因素。也就是说,多少人听过这个品牌,用…
做淘宝代运营不可不知的5条公式
2020-12-15
阅读(1060)
做淘宝运营离不开数据分析。商品能不能涨价,这一轮付费推广有没有达到理想的效果,能不能赢过竞品……感觉说了不算,淘宝代运营必须通过数据和公式证明。那么专业的淘宝代运营都要熟知哪些公式呢?今天一起来整理下最常见的5个公式和其基本涵义: 1.销售额=展现量×点击率×转化率×客单价 淘宝代运营必须知道的基本公式。 付费推广、标题优化、参加活动是可以帮助提升展现的;同时多产品、多店铺…
淘宝运营从这5个方向去写文案,点击率高很多?
2020-12-15
阅读(1159)
对几乎全能的淘宝运营来说,做海报、写文案都不难,难的是写出新意。有些淘宝运营没有灵感,只好一直强调商品有多好,光这样是很容易让客户疲劳的。遇到写文案、写短信,不妨从这5个角度去尝试打开思路: 1.好友对话式 淘宝运营以朋友的口吻阐述信息可以引起用户的回应,而且尽量多使用“你”来提升营销内容和用户的关联,多使用口语代替书面语来提升文案的可读性,比如“恭喜你,找到了拯救黄皮最强秘诀”。…
淘宝运营怎么策划一场顶级活动?
2020-12-14
阅读(974)
随着双11、双12先后落幕,今年的淘宝运营们最后的两个大考也已经交卷。作为全年销售、资源投入最大的两场活动,一个新手淘宝运营要怎么学着做呢?今天我们就来学习一下资深淘宝运营的做法。 1.不打无准备的仗。 淘宝运营需要提前调用平台所有的营销资源,提前2个月准备。站内资源&企业内部资源当然是引流的流量池,同时淘宝运营也会联动MKT部门进行精准用户包的流量采买;品牌方也是一个合作…
淘宝代运营深入分析:过度内容营销的弊端
2020-12-14
阅读(1227)
随着各类直播平台抢占了大量流量,许多主播拿个手机直播带货的情况已经屡见不鲜,利益诱惑之大,不但普通人纷纷加入,连歌手明星都纷纷试水。很多店家和淘宝代运营当然也有了想法:我们能不能也做做直播、主播带货、视频,找小红书的素人达人帮忙带货一波?如果淘宝代运营投放预算充足的话,做内容营销当然也没什么问题;但如果经费本来就不足,还要强行入场,不如冷静下来,思考一下内容营销是不是真的适合你,尤其是一些中小店主…
新人学做淘宝运营,前期要做哪些准备?
2020-12-11
阅读(1140)
做淘宝运营,说难也没有那么难,其实它的门槛并不高,很多人都是从0做起,慢慢跟同行交流学习,积累经验,才成为淘宝运营大神的。但是,毕竟今时不同往日,在淘宝上开店的人那么多,如何确定赚钱的那个就是你?竞争这么激烈,不做些前期准备工作肯定是行不通的。行动起来吧! 1.确定经营领域和宝贝品类。 根据自己喜欢的、擅长的,选择经营领域。线下你可以什么都卖,但淘宝可不兴哆啦A梦的百宝箱…
淘宝代运营的工作内容拆解:4项运营内容
2020-12-11
阅读(1036)
淘宝代运营的工作内容驳杂多样,数据、用户、活动、微淘、社群……好像什么都要做。对于新人来说,难免胡子眉毛一把抓,找不着北了。其实,说到淘宝代运营,也只不过是把店子从线下搬到线上罢了,交易的三要素:商品、用户、商家,同样适用于线上。从这个角度,淘宝代运营的工作可以拆解成如下的部分: 1.内容运营 淘宝代运营主要需要考虑:内容写给谁看?内容的风格?内容从哪里来?展示形式是什么?以及写出来…
哪些店铺的数据指标对淘宝运营提升权重很重要?
2020-12-11
阅读(1093)
淘宝运营提升店铺权重有什么好处?当然是好处多多,首先淘宝会给你的商品更多的流量、更好的展示,也会有更靠前的排名。所以,提升店铺权重可是每个淘宝运营都想达成的目标! 淘宝运营的数据:1.点击率 新品期的点击率对于流量的提升比转化率都要高。看的时候要注意,时间最好选择一个区间范围内的,不要看单天的,比如7天一个周期,这样才有参考价值。 如果点击率低于3%,说明淘宝运营需要适度优化商品…
淘宝代运营能帮你做的4件要事
2020-12-10
阅读(957)
很多新手卖家看到店铺没有销量,就开始整天补单拉人,除此之外不知道自己该做什么。今天就来看看,专业的淘宝代运营公司会做哪些事?也希望刚入行的新人一起学习,共同进步。 1.检查店铺定位、商品定位,了解目标用户群体的喜好和变动 淘宝代运营要找到一个好的类目和市场,不但需要对这个宝贝足够的了解,知道其长处、短处,如何扬长避短,更要去做充分的市场调查、数据分析,最后才决定这个路线是不是合适,…
淘宝代运营可以为店主代劳哪些内容,怎么判断靠谱不靠谱?
2020-12-09
阅读(918)
找个靠谱的淘宝代运营公司帮自己经营电商平台,自己安安心心做个甩手掌柜,这可能是部分店家的如意算盘。那么淘宝代运营每天都做哪些工作,应该怎么判断他做的是不是靠谱呢? 1.店铺的分析 主要的工具是生意参谋,需要根据平常的推广记录和报表来进行综合分析。其中销售额是最重要的,表示淘宝代运营努力的成绩,就可以分析几款店铺主打的热销单品,分为三个指标:流量、成交转化率、客单价。客单价…
这些雷区,淘宝运营新手一旦踩中就后患无穷!
2020-12-09
阅读(1085)
作为淘宝运营的新手,可能不是那么熟悉平台的规则和算法,但是想要打开销路的心情又比较迫切,一不小心可能就犯下忌讳,踩中平台的雷区。有些雷区仅仅是费力不讨好,但有些雷区淘宝运营如果踩中了,那可不仅仅是降权了事,很可能还会被罚款甚至惹上官司。 淘宝运营雷区1.不符合新广告法的规定 很多卖家对货品的认识不够深刻,一写文案就喜欢夸大其词,什么“全网最便宜”“品质最好”“行业巅峰”“销量第一…
淘宝运营如何从零开始学看数据?3个小tips
2020-12-08
阅读(1071)
在线下做生意要看地段和客流量,在淘宝线上做生意,淘宝运营就要看数据了。这其中主要是销售额、访客数、转化率、客单价、跳失率、停留时间、加购收藏等等。对于新人来说一次看这么多数据可能有些晕晕乎乎,那么从哪个角度着手比较好呢? 1.从流量入手。 每一项数据,肇源归始都离不开流量——访客这两个因素。所以在分析数据之前,首先就要做的分析就是流量的分析。 2.每一次只看一个指标。 …
想做好直播,淘宝运营新人应该做哪3方面准备?
2020-12-08
阅读(1010)
很多淘宝运营新人都在羡慕李佳琦和薇娅直播带货带来的巨大效应,但是苦于没有任何经验,不知道从何下手。那么淘宝运营新人想直播带货,应该从哪些方面着手呢? 1.依赖明星不是长久之计 先不说很多演艺明星虽然流量巨大、粉丝众多,但大家只喜欢看他们演戏唱歌,对他们带货却毫无感觉。对于淘宝运营新人来说,短期内靠明星,但想要户留下来,还需要培养一批属于自己的主播,不仅是形象受欢迎,对行业有一定理解,…
淘宝运营、天猫运营怎么做好微淘内容?
2020-12-07
阅读(1152)
现在淘宝、天猫的玩法越来越多,作为一个天猫运营、淘宝运营,平常不光是得看数据、做活动、挑产品,还得会写文案,拉社群,撩用户……可谓是越来越十项全能了!而微淘就是这样一个给商家拉近和用户距离的平台。今天就来说说淘宝的内容产品——微淘的玩法! 1.内容定位 天猫运营做微淘和做个自媒体差不多,第一步就是要想好做什么内容,发给谁看,要达到什么目的/能满足用户哪些需求。也就是说,要明确用户标签…
淘宝3类主播的私域流量,淘宝运营该如何利用?
2020-12-07
阅读(1131)
随着4G成熟、5G发轫,随时随地看电商直播已经完全不成问题,而淘宝直播也在2020年的各种带货剁手节中交出了一份非常漂亮的答卷。对淘宝代运营来说,淘宝直播营造了非常好的私域流量运营池,但是由于主站无法向直播导流(尤其是商家),这是由搜索行为决定,淘宝直播天生处于“流量饥渴”。那么淘宝主播能怎么划分,对私域运营分别能产生哪些价值呢? 1.商家有店铺主播 是淘宝和天猫的基本盘,直播可以做…
淘宝代运营公司给的数据报告怎么看?
2020-12-07
阅读(1035)
因为电商平台的火爆,不光淘宝店每年都会迎来很多新卖家、新店主,淘宝代运营这行每年也有不少新人入行。怎么看懂淘宝代运营公司给自己提交的数据报告?新入行的小萌新又该从哪些方面着手写报告呢?今天就来分析3个思路: 1.对比 把销售数据、UV、流量、转化率、点击率等的变化,和行业几个店铺做对比,例如头部店铺的数据表现,和新晋店铺的数据作对比,能够明确展示店铺现在所处的行业位置和运营表现。 …
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